Pressespiegel

Aus- und Aufbau des nationalen und internationalen Vertriebsnetzes

CP Corporate Planning AG führt neues Partnerprogramm ein

Hamburg, 10. März 2005.
Die CP Corporate Planning AG, einziger deutscher Hersteller von Business Intelligence Software mit einem vollständigen Controlling-Portfolio für den Mittelstand, hat ein neues Partnerprogramm eingeführt. Der erfolgreiche Expansionskurs im deutschsprachigen Raum wird mit dem Aufbau eines indirekten Vertriebsnetzes auf internationale Märkte verstärkt und ausgedehnt. Das Partnerprogramm sieht eine Unterteilung der Partnerlandschaft in drei Kategorien vor: "Authorised Partner", "Certified Partner", "Premium Partner". Die Einstufung ist gekoppelt an die Anzahl der zertifizierten Mitarbeiter, die Vertriebsleistung und erfolgreiche Referenzprojekte. Im Sinne des Kunden wird dadurch die Implementierungs- und Schulungskompetenz der Partner erhöht. Ziel ist es, einen qualifizierten Ausbau des Partnernetzes im In- und Ausland voranzutreiben.

Die Autorisierung können von allen Partnern durch eine Produkt- und Präsentationsschulungen, die fünf Tage dauert, erlangt werden. Strebt ein Partner den Level "Certiefied Partner" an, sind weitere zwei Tage Schulung notwendig, die mit Zertifizierungsprüfungen abgeschlossen werden. Schulungen in den Bereichen operatives Controlling, strategisches Controlling und Konsolidierung finden vierteljährlich in Hamburg statt. Mit der Aufnahme in das Programm erhalten die CP-Partner Unterstützung bei Marketing, Support und Vertrieb. Neben umfangreichen Marketingpaketen können die Partner an CP-Roadshows und Messeauftritten teilnehmen. Ebenso stellt das Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen finanzielle Mittel für Marketingkampagnen der Partner zur Verfügung.

Peter Sinn, Mitgründer und Vorstandvorsitzender der CP Corporate Planning AG: "Mit dem neuen Partnerprogramm möchten wir in erster Linie sicherstellen, dass die Implementierung von geschulten und erfahrenen Mitarbeitern unserer Partner durchgeführt wird. Wir versprechen uns dadurch eine weitere Qualitätsverbesserung und hoffen dadurch einen optimalen Einsatz der CP-Software bei unseren Kunden zu erzielen. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Partner neben den erforderlichen IT-Kenntnissen auch nachweislich BWL-Kenntnisse am besten mit praktischer Erfahrung mitbringen. Nur wer die Anforderungen der Unternehmen versteht, wird in Verbindung mit unseren Lösungen eine kundengerechte Implementierung tatsächlich auch umsetzen können."

Um den gesamten Leistungsumfang der CP-Software nutzen zu können, spielt die Qualität der Implementierung eine wichtige Rolle. Die Standard-Software, die in allen Branchen eingesetzt werden kann, bietet ein Höchstmaß an Flexibilität, um somit genügend Spielraum für individuelle Anpassungen zu lassen. Es liegt nicht zuletzt an der Qualität des zuständigen Implementierungspartners wie erfolgreich ein Projekt verläuft.

"Um international erfolgreich zu sein, müssen bei der Anpassung der Software auf die lokalen Märkte viele kulturelle und lokale Komponenten berücksichtig werden. Der Anwender muss sicher sein, dass die Software die lokalen Anforderungen uneingeschränkt erfüllt. Dies erfordert sehr gute Marktkenntnisse. Das Know-how und die Erfahrung unserer Partner in den verschieden Ländern ist ein wichtiger Faktor für die erfolgreiche Entwicklung unseres Unternehmens. Wir haben für diese Zwecke eine Projektgruppe 'International Task Force' ins Leben gerufen, die aus Partnern und CP-Mitarbeitern besteht und die sich mit den Notwendigkeiten für eine erfolgreiche Software-Lokalisierung beschäftigt", so Steffen Seybold, International Sales Manager der CP AG.

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